Como fazer seu site gerar leads: 7 erros reais que já corrigi em clientes

Introdução - Resposta direta

Se o seu site tem visitas, mas ninguém preenche formulário, chama no WhatsApp ou pede orçamento, tem algo errado - e quase nunca é o “problema do tráfego”. Em 90% dos casos, o problema está dentro do próprio site.

Trabalhando com pequenas empresas, já corrigi o mesmo tipo de erro dezenas de vezes. Neste guia, vou te mostrar os 7 erros mais comuns que fazem um site parecer “bonito”, mas incapaz de gerar leads e clientes.

1. Seu site não tem uma oferta clara

A maioria dos sites fala bonito, mas ninguém entende o que a empresa realmente vende.

Exemplo real:Uma clínica odontológica tinha 12 páginas falando sobre “sorriso saudável e autoestima elevada”, mas nenhum botão dizendo marque avaliação, agende consulta ou saiba o preço.

✅ Depois de incluir uma oferta direta na home (“Avaliação gratuita em 24h – clique aqui”), o WhatsApp começou a tocar.

Cliente não adivinha sua oferta. Você precisa falar.

2. Você esconde o botão de contato

Se para falar com você a pessoa precisa “caçar” onde clicar, já era.

Erros comuns:

• Botão de WhatsApp só no rodapé

• Formulário escondido

• CTA genérico (“saiba mais”)

O que funciona: ✅ Botão de contato fixo ✅ CTA claro: Pedir orçamento, Agendar consulta, Falar no WhatsApp

Já tive um cliente de serviços domésticos em SP que só colocou o botão de WhatsApp flutuante e o número de contatos dobrou em 14 dias.Sem tráfego novo. Só correção de usabilidade.

3. Seu site fala da empresa, não do cliente

Essa dói, mas é verdade.

Frases comuns e inúteis:

• “Somos referência no mercado desde 1998”

• “Excelência e compromisso com a qualidade”

• “Missão, visão e valores”

Quando o visitante chega, ele pensa:👉 “Como você resolve meu problema?”

Um cliente de climatização trocou o texto institucional por algo simples:

“Ar-condicionado instalado em até 48h. Pagamento no cartão. Garantia de 1 ano.”

Resultado: o site finalmente começou a converter.

4. Seu site é lento (atrapalha pra gerar leads)

A cada 1 segundo a mais de carregamento, você perde gente.

Google já confirmou: site lento derruba ranqueamento e conversão.

Sinais de alerta:

• Fotos pesadas

• Vídeos carregando automático

• Servidor barato e lento

Em uma loja online, só otimizar imagens e trocar de hospedagem reduziu o tempo de carregamento de 7s para 2s. ✅ Vendas começaram a entrar com o mesmo tráfego.

5. Falta prova social real

Pequena empresa sofre com isso: o cliente desconfia.

Mais importante que design bonito:✅ Depoimentos reais✅ Fotos dos clientes✅ Antes e depois✅ Prints de WhatsApp

Quando uma empresa de limpeza publicou fotos dos resultados e depoimentos reais, a taxa de conversão subiu mais de 40%.Porque “eu faço limpeza” todo mundo diz.Prova social mostra quem realmente faz.

6. Você não fala de preço (nem dá uma noção)

Não precisa colocar tabela.Mas precisa dar previsibilidade.

Frases que funcionam: ✅ “Valores a partir de…” ✅ “Orçamento em até 1h no WhatsApp” ✅ “Simule agora”

Quando uma floricultura colocou “Buquês a partir de R$ 79”, as pessoas começaram a chamar sem medo.

Quem não mostra preço, passa desconfiança.

7. O formulário parece um interrogatório

Se o usuário precisa preencher:

• Nome completo

• Telefone

• CPF

• Endereço

• Nome da mãe

Ele vai embora.

Formulário que converte é curto: ✅ Nome ✅ WhatsApp ou e-mail ✅ O que a pessoa precisa (e olha lá, já ta exagerando)

Em um site de cursos, saímos de 0 leads para 20 por mês só reduzindo o formulário de 9 perguntas para 3.

Conclusão

Na maioria dos casos, o problema não é falta de tráfego.

O problema é:

• Site confuso

• Botões escondidos

• Zero prova social

• Conversão difícil

Site não precisa ser lindo. Precisa converter.

Quer ajuda pra fazer uma página que converte? Conversa com a gente!